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2011年瑞斯康達銷售額破15億 寬帶浪潮助推三步跨越式發展

摘要:自1999年成立以來,瑞斯康達從當初僅100萬元起家, “一路摸爬滾打”走過了13年歷程,目前年收入已超過15億元。

        自1999年成立以來,瑞斯康達從當初僅100萬元起家, “一路摸爬滾打”走過了13年歷程,目前年收入已超過15億元。

  由于趕上了第一波寬帶網絡建設的浪潮,瑞斯康達選擇定位運營商網絡建設中處于邊緣的用戶端發力,規避了很多激烈的競爭,從最初大家并不關注的光纖收發器產品市場中獲得了生機,瑞斯康達董事長高磊向記者描述了當初創業求生存的坎坷。


  1999年到2004年,“寬帶網絡建設中真正的大市場是DSL,通過xDSL代替了Modem撥號接入,而當時廣電也推出了Cable-Modem,這兩大熱點為全球接入帶來了很大的改變”,高磊坦言,對于瑞斯康達而言,屬于起步階段,當時我們并不具備特別好的市場競爭條件。

   起步階段的瑞斯康達并沒有足夠的資金儲備介入主流市場,只能依據當時現有的技術儲備努力推動光纖城域以太網。然而,全球的光纖資源非常少,電信運營商網絡利用率大概只有不到5%,大量的光纖資源空置。高磊感嘆,1999年,幫助我們敲開運營商大門的其實應該是廣電。廣電展開了光纖以太網的建設刺激了主流電信運營商。

  2002年前后,經過一輪融資整合后的瑞斯康達發現當時研發的主力產品在市場上的生命周期不會太長,“我們當時壓力非常大”。

  直到2004年,光纖城域以太網才開始迅速發展,很多政府、企業、院校、網吧已經通過光纖進行接入,網絡IP化的趨勢凸顯,瑞斯康達的產品線由此開始涉及到以太網交換機等網絡設備,“這是一個挑戰,經歷了很多年。”

  傳統的光收發器等設備的邊緣化,使得瑞斯康達不再安于現狀,而網絡IP化的興起讓瑞斯康達發現新的機會,適時推出了具備TDM和分組雙核心的局端匯聚型設備,由此踏入了運營商的局端市場,成為了真正的設備供應商。

  “當時,我們最缺失的是對運營商及對運營業務的理解”,通過投入資金研發及人力,從2004年到2007年,瑞斯康達發展出一條非常完整的TDM產品線,通過市場服務、技術服務,近百人的工程師團隊為運營商提供售前、售后的貼身服務,解決了安裝、維護和故障定位等問題。

  在2004年到2009年這一階段,瑞斯康達加強了自身的網管建設, “綜合接入、全面網管”濃縮了瑞斯康達對于運營業務的理解。自此,瑞斯康達開始全面參與運營商傳輸系統、網絡運維等方面的工作,“我們開發了大量的配合運營商運維工作的接口,跟大多數運營商的綜合網管形成了有效的對接。”

  在國際化方面,從2008年開始,瑞斯康達開始在全球相關地區做一些本地化工作,該年上半年,瑞斯康達在美國成立一個子公司,“當時的目標并不是要在美國市場上獲得多大的利潤,只是覺得扎根國外可以知己知彼。”

  正是因為這一舉措,刺激瑞斯康達在2008年下半年做出了一個重大決定。2009年,瑞斯康達開始大規模的投向分組傳輸化技術,其核心問題是解決網絡大帶寬、大吞吐量以及突發業務的傳輸能力,這一理念與現在運營商推崇的管道運營智能化無不吻合。

 “受益于三網合政策的明朗及寬帶國家戰略的出臺,未來視聽行業服務會具有更大的價值,主流運營商正在加大接入帶寬,提高服務質量等方方面面的行為正在給用戶提供高品質的流媒體服務”,高磊表示。

  此前,瑞斯康達曾將精力由廣電行業轉為專注于中國電信和聯通的固網寬帶市場,直到2009年之后,瑞斯康達又重新返回廣電市場,“由于多年來與主流電信運營提供業務服務,瑞斯康達在提供接入技術的同時更注重對整個網絡的管控。”

  2011年,瑞斯康達銷售額突破了15億元,研發團隊超過了一千人,占公司的百分比超過了40%,而每年用于研發的投入均不低于銷售收入的10%。

  時至今日,瑞斯康達的解決方案及技術服務范圍涵蓋集團客戶專線接入、中小商企業務接入、公眾寬帶業務接入、3G/LTE回程、光傳輸網接入層組網、安防視頻接入、智能電網等多個領域。瑞斯康達的產品已經覆蓋了60多個國家和地區的電信運營商以及電力、石油、軍隊等專網客戶。
 

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